中秋国庆双节，历来是酒类消耗的岑岭期，尤其所以茅台为代表的高端白酒，更是成为节日赠给、商务宴请的热点采选。然则，本年中秋前夜，白酒商场额外是茅台酒的行情却一反常态，未现传统旺季的回暖之势，为这一传统“酒市盛宴”平添了几分凉意。
白酒结尾销售乏力进而触及成本商场，9月12日，A股白酒板块轰动下挫，以贵州茅台为例，当日收盘于1335.06元，单日跌幅达到3.26%，股价年头于今跌幅已超20%。除贵州茅台外，其他头部酒企股价也均呈现不同进度下滑。
一位北京商场白酒运动行业东说念主士日前对《中原时报》记者示意，往年中秋前夜，其店铺不息忙于发货，而本年大客户采购量暴减，消耗者也倾向于按需购买，幸免囤货，这一步地背后折射出刻下经济环境下花样减少、商务行为放缓的现实，进而影响了高端礼品商场的活跃度。他担忧地示意，若此趋势延续，年底的白酒销售远景或将愈加严峻。
茅台价钱下行
跟着中秋佳节脚步日益周边，本是传统酒类销售旺季的商场却悄然生变，一股不同寻常的“凉意”悄然弥散于高端酒水领域。
上述北京商场白酒运动行业东说念主士9月10日对《中原时报》记者示意，近半个月内，飞天茅台的批发价钱呈现捏续波动且全体下滑的趋势，散瓶价钱已悄然滑落至2350元/瓶近邻，而整箱则拼集守护在2500元/瓶把握。
第三方平台“当天酒价”9月12日数据骄气，散瓶53度500ml飞天茅台（2024年）的商场批发价为2380元/瓶，原箱价钱则达到2550元/瓶。行为对比，旧年中秋节前几日，散飞价钱在2800元/瓶险阻徬徨，整箱批价向上3000元/瓶。也即是说，与旧年同时比较，茅台商场批价跌幅达15%。
不外，在结尾烟酒行，茅台商场价钱仍守护高位。在北京西城区某家专营茅台的烟酒行，记者体恤到，成箱的飞天茅台、龙年茅台生肖酒、茅台1935等居品在前台处堆放，骄气外出店货源充沛进度，该门店职责主说念主员对本报记者涌现，刻下其门店散瓶飞天价钱2480元/瓶，原箱则是2700/瓶。而在不远方另外一家新开业不久的烟栈房，散瓶茅台报价则达到2720元/瓶。
谈及本年中秋白酒消耗特质，白酒营销巨匠肖竹青对记者示意，刻下高端白酒去泡沫昭着，消耗紧缩大环境下2000元价钱带消耗场景消耗者指名购买独一采选是贵州茅台，1000元价钱带的不二采选名酒唯有五粮液和国窖1573少女 自慰，一些二线品牌和区域名酒的千元价钱带居品只可呈现绮丽意旨，真正动销堪忧；另一方面，高性价比名酒洋河海之蓝、五粮系列酒尖庄、泸州老窖黑盖、玻汾等百元价钱纯粮瓶装酒迎来放量增长。
这一消耗趋势的转机，也在中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期扣问阐发》中得到印证，阐昭着示，2024年上半年，白酒商场经销商、零卖商反映商场动销最佳的前三价钱带辩认为300—500元、100—300元、100元及以下。
9月初，《中原时报》记者联安定地访问北京西城区某大型商超的酒水区域不雅察到，在货架上，最显眼的位置真实被100—300元、300—500元价钱带的居品所占据，此外，热销的光瓶酒玻汾等居品，更是被玄妙地摆放在过说念外侧的显眼位置，违抗，君品习酒等千元档居品却被“低调”地安排在了货架的最底部。
在记者访问的另一家大型超市的酒水区域，洋河、古井贡酒、牛栏山等盛名品牌旗下的100—300元价钱带居品纷繁霸占视觉焦点，而青花郎等居品则摆放于货架边际位置。超市促销东说念主员也不遗余力地以打折促销、致使“买一赠一”等卖点经受主顾。以促销东说念主员向记者保举的牛栏山旗下的珍品三十年（青龙）礼盒为例，其额外强调该款居品价钱已降至2018年以来在该超市的最低点。
渠说念承压
近几年以来，名酒价钱倒挂步地一直存在。本年618购物节时代，正巧白酒销售淡季，广阔酒水电商门店在平台提供的补贴激励下廉价促销，其中尤以飞天茅台等高端名酒为甚，这一步地在那时激发公论庸碌体恤。然则，跟着销售旺季的到来，额外是周边中秋这一白酒消耗的紧迫节点，从商场的阐扬来看，淡季时代的价钱低谷并未得到灵验逆转。
尤为值得戒备的是，跟着线上电商平台促销行为延续，可能进一步加重白酒商场价钱下行趋势。周边中秋，记者体恤到，在某第三方电商平台百亿补贴情况下，散瓶茅台价钱在2300元险阻，双瓶装八代普五价钱在1745元把握，茅台1935双瓶价低至1500元，平台更是平直给出“比618”低廉标签，线上价钱已远远低于线下烟栈房售价。
需求疲软、价钱下行，给渠说念带来高大的库存与资金压力。酒仙集团董事长郝鸿峰在8月下旬的公开演讲中深化判辨了名酒价钱战对经销商的严峻影响，指出价钱战导致经销商真实无利可图，如同“裸奔”于商场。对于这场价钱战的闭幕时候，郝鸿峰捏严慎气魄，以为可能延续数年之久，致使断言在将来十年名酒价钱倒挂的步地恐难有篡改。
在郝鸿峰看来，价钱补贴已成为电商平台竞争的新常态，因为谁不补贴，谁就即刻出局，但因为平台补贴，导致更多的烟栈房正在走向倒闭的路上，展现了刻下行业的狰狞近况。
对于刻下酒商杀价内卷近况，山东安丘别称白酒经销商在日前的一场论坛中谈到，刻下酒商之间竞争浓烈，零卖店卖一瓶中高端白酒利润唯有3%—5%，始终策划难以为继。在他看来，酒商内卷原因在于居品同质化，为劫夺有限的主顾，零卖商彼此杀价，你降80块，我降100块，酿成恶性轮回，致使低于进货价抛售。
中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒商场中期扣问阐发》也突显了渠说念活命辛苦态势：与上年同时比较，2024年上半年有向上60%经销商、结尾零卖商示意库存增多，向上30%示意濒临现款流压力，向上40%示意践诺销售价钱的倒挂进度有所增多，向上50%示意利润空间有所减少。在险阻游“夹攻”下，渠说念两端承压。尽管酒企方面一纵贯过促销、抢渠说念等方式消化库存，但产能多余、供需不屈衡的问题依然凸起。
一位白酒经销商在接纳记者采访时也示意，由于线上廉价冲击和线下销售疲软的双重夹攻，他了解到，这几年已有一些大型酒商不得不寻求转型之路以求活命。
企业用度投放力度加大
在行业疲软配景下，主流白酒企业在本年上半年已纷繁加大用度投放力度。
记者统计A股酒业上市公司财报了解到，本年上半年，除个别酒企外，绝大无数企业销售用度增长10%—30%，其中名酒销售用度增多幅度尤其显眼，以贵州茅台为例，本年上半年其销售用度同比增幅46.53%。对于销售用度变动原因，贵州茅台方面称，主若是上半年告白宣传及商场用度增多。
周边中秋国庆双节，头部酒企关系品牌营销行为运转密集。以泸州老窖为例，在这次中秋、国庆营销行为中，泸州老窖依托会员体系和五码关沟通统开展“碰杯月更浓会员有‘金’喜”行为。泸州老窖方面近日在接纳投资者调研时也提到，公司围绕“商场高渗入、网点高遮掩、消耗者高开瓶”推动中秋国庆双节旺季及下半年营销职责。
“2024金秋旺季除茅台、五粮液外，酒企销售层面广泛对价钱体系有所放宽、用度劲度也有所加大。”国泰君何在9月12日发布的最新研报中指出，单纯的用度刺激对销量的拉动昭着弱化，“用用度换份额”的想路遭受挑战，企业仍是到了白刃战阶段，取得份额的时代无外乎，品牌够强、渠说念东说念主力密度够大，居品的价钱站位契合消耗趋势。
谈及中秋国庆的商场策略，今世缘方面在9月5日发布的投资者来访记载中涌现，“竞争越来越浓烈，但结构性机遇仍在，公司通过网格化分析找到相对薄弱轨范，通过精确、高效、可控、饱和式的运营参预方式，将各方面资源投放到位。具体有围绕渠说念下千里、开瓶扫码、宴席促销行为等方式。”
此外，水井坊在日前接纳投资者调研时也示意，本年中秋旺季，咱们保捏严慎乐不雅的气魄，但是全球价位和次高端的消耗刚性仍然存在，咱们将通过捏续密集调研、不雅察竞品动作来部署下半年的营销举措。
对于节后商场预判，肖竹青对记者示意，各大酒厂为霸占中秋节消耗旺季，纷繁出台渠说念促销策略，各大酒厂渠说念促销策略水长船高，可能会对消促销成果，中秋节后白酒商场价钱倒挂步地有可能会加重。
“产业、成本商场对于中秋预期广泛悲不雅。基本面来看，近几年中秋旺季效应越来越不昭着，在这种趋势下，需求超预期的难度比较大，但本年供给端仍是出现分化，高端和次高端投放相对旧年愈加严慎，地产酒策略参预相对积极。从成本商场近期的捏续调养来看，现在仍是形成有余悲不雅的预期少女 自慰，双节若能扛过压力测试(价钱体系自由落地)，有望形成股价回转。”招商证券在9月11日发布中秋白酒渠说念调研及不雅点时如斯指出。